李守龙心理沙盘厂家最有发言权的时候
“我们是供货商，只要货物还在我们手上，就有发言权，也只有这个时候才有发言权”。这是某位合作伙伴的观点，而这个观点也让我深深认同，特别是最近几年聚焦心理沙盘大品类之后。
以前公司小弱（当然现在也不大），来个客户就欢喜不得了。夸张地说，那种心态甚至到了奴才迎接主子的地步，小心谨慎，唯唯诺诺。比如大多数直供学校的心理沙盘、心理测评软件等项目，都要经过一系列的流程，供货后，验收才回款，甚至为了催款还要烧香上供。如果出现先付款后发货的情况，那一定是不相信的。
教育采购与医疗采购的规则流程，需要在这些领域的公司先行垫款。而为了中标，不仅需要先行运作，而且在公开的招标流程中就规定先供货、验收后再付款。这样所有的成本（先期运作，货物垫资，延迟付款）都会转嫁到货物价格上。可做的文章就多了，明面上或阴影中。
昨天临近下班，接到一合作伙伴电话，需要做心理测评软件的商务支持。该合作伙伴的业务有大部分是围绕医疗系统，这位伙计牛逼的地方是，即便是铁板一块的医疗单位，只要用他们的产品或服务，都要先行打款，最多保留10%的质保金。这种情况相信在教育系统与医疗系统，都是很难遇到的。所以，在他谈了这种情况后，我就想多交流一下，好取取经。 有益的经验很多，归结到一处就是文章开头所说的，心理沙盘厂家最有发言权的时候，是心理沙盘等货物还在自己手上时。
只要货物还没有出库，无论是医院还是学校，付款与服务，都是可以谈的。这对于合君惠友这种心理沙盘厂家来说，更是值得学习的地方——对多数经销商或中间商如此，对直供的单位客户也是如此。
不是所有销售心理沙盘的都是心理沙盘厂家，不是心理沙盘厂家都能开发3D心理沙盘。
合君3D心理沙盘，包揽同业前三。
【心理沙盘李守龙博文日记总第1041篇，2020-172】
