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心理沙盘厂家最有发言权的时候

心理沙盘厂家最有发言权的时候

 “我们是供货商,只要货物还在我们手上,就有发言权,也只有这个时候才有发言权”。这是某位合作伙伴的观点,而这个观点也让我深深认同,特别是最近几年聚焦心理沙盘大品类之后。 

以前公司小弱(当然现在也不大),来个客户就欢喜不得了。夸张地说,那种心态甚至到了奴才迎接主子的地步,小心谨慎,唯唯诺诺。比如大多数直供学校的心理沙盘、心理测评软件等项目,都要经过一系列的流程,供货后,验收才回款,甚至为了催款还要烧香上供。如果出现先付款后发货的情况,那一定是不相信的。

 教育采购与医疗采购的规则流程,需要在这些领域的公司先行垫款。而为了中标,不仅需要先行运作,而且在公开的招标流程中就规定先供货、验收后再付款。这样所有的成本(先期运作,货物垫资,延迟付款)都会转嫁到货物价格上。可做的文章就多了,明面上或阴影中。  

昨天临近下班,接到一合作伙伴电话,需要做心理测评软件的商务支持。该合作伙伴的业务有大部分是围绕医疗系统,这位伙计牛逼的地方是,即便是铁板一块的医疗单位,只要用他们的产品或服务,都要先行打款,最多保留10%的质保金。这种情况相信在教育系统与医疗系统,都是很难遇到的。所以,在他谈了这种情况后,我就想多交流一下,好取取经。 有益的经验很多,归结到一处就是文章开头所说的,心理沙盘厂家最有发言权的时候,是心理沙盘等货物还在自己手上时。

只要货物还没有出库,无论是医院还是学校,付款与服务,都是可以谈的。这对于合君惠友这种心理沙盘厂家来说,更是值得学习的地方——对多数经销商或中间商如此,对直供的单位客户也是如此。

 

不是所有销售心理沙盘的都是心理沙盘厂家,不是心理沙盘厂家都能开发3D心理沙盘。

合君3D心理沙盘,包揽同业前三。

心理沙盘李守龙博文日记总第1041篇,2020-172】

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