李守龙做最基础的心理沙盘生意，原来不完全是我们自选的
心理设备行业10年之际，我几乎对所有常规心理设备都了解一二，说超过60%的心理设备，都销售与培训过，一点也不为过。最后我还是发现，最基础的心理沙盘与心理测评系统，才是最好的。
从自己这些年的经历看，也认证了这一点。“好卖的东西，都是那些基础性的”，老师点评同学后，结合自己的经验做了总结。对此，让我有了不一样的认识。
跟多数初创公司一样，我们都天真地以为，只要有一款新产品（甚至有个新功能的“老产品”），而别人没有，就会有好的销售业绩。
我们曾经以IT行业的公司自居，因为潜意识里会认为IT行业的公司会更易创新，而“创新”是一种有活力的象征。也不断将开发的软件产品做升级甚至功能更新。实际情况是，IT公司如韭菜一样，在一批一批更新。
最初我们开发心理测评系统，并且将心理量表编辑器作为最大卖点。不过，十年前，能通过心理测评系统做科研的人很少，而看重量表添加或修改的人更少（现在好多了）。那时候不得不将产品降位到通用心理测评系统中，添加上心理档案、心理预警等功能，而且专门为中小学做了一版。
可是坚持3年之后，能够让我们坚持下去的，反倒不是因为有这样新功能的软件产品，而是土得掉渣的实体心理沙盘。无论是打包销售，还是单独走货，心理沙盘总是最普遍、最经常的产品。
当时我们只归结到客观情况，诸如客户应付检查、行政命令及中国文化等，没有考虑还有高于行业之外的生意规律。
从2014年尝试心理沙盘进驻游乐园（投建2个儿童游乐园），到后来合伙共用心理沙盘库房，再到2015年搬离北京自建库房，我们真切地感受到，实体/传统心理沙盘，一直是个流量来源。
有心理沙盘需求的客户，一般还会需要心理测评系统、音乐放松椅等产品，这真的跟卖油漆的朋友一样可以销售防水涂料或瓷砖地板一样。
像甘肃的金总、海南的吴老师等朋友，一年中总有2-3次让我们帮忙配货，每次货物总额在3-8万不等。即便是现在的3D心理沙盘，有些朋友也是通过实体心理沙盘了解到合君3D心理沙盘，“啊哈，原来3D心理沙盘源头厂家就是你们的”。
可以说，是我们主观选择，成为心理沙盘厂家，但在主观选择之外，是否还有我们遵循了某种规律呢？我想，一定是的。
“大部分抉择，都好像冥冥中自有安排”，最基础的心理沙盘，是心理硬件中最好的产品；最基础的心理测评系统软件，是心理软件中最好的。这是十年来磕磕绊绊，获得的一种认识。
今早的晨课，最基础的东西才长久，貌似点穴了，让我怔怔好久。
合君惠友作为目前唯二真人为自己代言的心理沙盘厂家，原来不完全是我们自选的。
【心理沙盘李守龙博文日记总第1113篇，2020-244】
