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避免心理测评软件所购非所需 ,只有对接真正技术方

避免心理测评软件所购非所需 ,只有对接真正技术方

定制心理测评软件客户的需求,有时候自己也不是很清楚。如果他们直接跟技术方(真正的源头厂家)对接,让技术方帮着厘清需求,会避免很多麻烦。如果中间隔着一层(中间商或集成商),很容易给本需要火车/动车拉客的客户,却提供了辆摩托车,这样只能开摩的,尴尬无比。

经销商或中间商在心理测评软件合作中,某些原因不愿意让终端客户直接跟技术方。对此我们很理解,涉及到价格方面是很重要的一部分,也不需要我们介入。

不过在产品需求方面,如果终端客户的需求,特别是有个性化需求或定制需求,由中间商想当然地来定,最后只能让各方面很为难。出现类似于客户需要的是一辆拉货的火车,配置过去的却是一辆摩托车,虽然也烧油,也能跑路拉客,但是所购非所需的心理测评软件。甚至整个项目会因此搁浅,不欢而散。这样,中间商朋友会两头落不着好。

杨总去年跟某医院客户沟通云部署的心理测评软件。最初是他根据自己理解,跟终端做描述的。由于对接老师也不是很清楚到底需要什么样的心理测评软件,杨总就给他们推荐了业内某公司的心理测评系统,当然价位相对较低,将本来符合需要的合君心理测评软件绕过去了。

产品部署过去后,使用一段时间,客户方发现所不符合需要:因为对方有4个下属机构要共同使用一套软件,并且要有微信分享心理量表、微信付费收款的功能——已经配置的心理测评系统无法满足。虽说名字有云系统的字样,但实际上还是BS架构的网页版。

最后杨总不得不回头找到我们。杨总先跟我们做了了解,其实他关注的价格问题直接对接的是功能点。合君心理测评软件按照模块化区分不同版本,集团型医院跟普通诊所或独立咨询师所用的版本不一样。不过由于某些原因,杨总最初还是没让终端客户跟我们直接对接确认需求,直到合同要签订时,让我们看看功能点是否满足。

我们了解情况后,觉得按照心理咨询师个体使用的版本,配置到4个部门共用的集团型单位,即便是粗看好像符合需要,但网络医院、在线诊断与心理量表分层付费设置是没法满足的。如果还是按照杨总的路径走,就是完整再现明明客户需要购置火车,而给对方配置了辆摩托车的情况了。

所有问题就出在中间隔了这一层,不是终端客户技术需求方跟技术开发方直接对接!

打消杨总的顾虑,价格依然由客户对接杨总,技术需求的确定,由我方跟终端直接对接。我想这里有个最起码的商业信任问题。

所以对帮客户配置心理测评软件等产品的中间商或经销商来说,遇到有个性化需求的客户,到底用哪个版本,功能能否实现,直接建个群,在里面沟通确认就好多了。当然还有个前提:技术方只负责技术;商务谈判(价格议定)及项目流程还是由项目承接方。这样就避免采购的心理测评软件不是终端客户所需要的尴尬。

心理沙盘李守龙博文日记总第1147篇,2021-008】

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