心理感悟 第7页

与老友小叶赶到蒙牛集团下属的一个现代化奶牛养殖基地，测量场地，并做规划设计。这是中石化之后，接触到的第二个大型集团公司。

到这边算是开眼界了：小牛是按照养殖狐狸或貂的模式来养护的，也就是用“单身宿舍”的样子。同行的人介绍，一个这样的牛舍就要3000元，因为里面有温度、湿度各种传感控制设备。整个牧场有3万多头成年牛！

回程有四件事，让老友对我有了新的认识：

一、只做心理沙盘设备

四川南充的张老师，一个月前购买过心理沙盘套装，这次电话问我有没有“书柜”，因为她觉得我们提供的心理沙具放置柜材质不错。张老师带有浓重的地方口音，我需要很仔细听，才能勉强听明白。最后知道她需要的东西后，告知她沙具放置柜做书柜用好像不大符合客户需求。虽然她希望让我们帮忙采购，但我还是让她找当地家具市场或京东商城寻找。像张老师这样，采购过心理沙盘后比较认可我们，涉及到心理设备的时候，往往会征询我们的意见。这是一种信任的力量。但我们不能提供的产品与服务，只能拒绝。如果放到跟老友一起工作的岁月，这样的客户我们也会接下来的。

二、紧急到货的心理沙盘不做

内蒙的梁总需要一套心理沙盘，版本是1000简装的，价格各方面都谈好了。前天犹犹豫豫地没有付款，昨天想清楚（估计是比价去了）后问我，7号必须到货，能不能保证？直接说，“不保证！”我可以保证24小时心理沙盘出库，但是什么时间到货不是我们定的，路上走3天，8号可以到货。这个道理跟他说明白了。如果第一天沟通的时候就确定下来，心理沙盘到货时间是有保障的。这种需要紧急到货的客户，如实地告知他们，其实对我们是一种保护，对他们也是一种负责的表现。紧急到货的心理沙盘不做，今年应该拒绝了三个这样的客户了。

三、聪明地拒绝

接到一位需要心理测评系统医疗版的电话，我明确告知当前我们的心理测评系统不适合用到医院做医疗诊断，做心理普查是可以的。对方从市场价到经销价，一路问下来，我给他的报价是3800元一套。最后对方拿出其他公司的产品报价说，你这个价格有些高。我说产品跟产品不一样，3800元给你的是单机版的经销价格！我的意思是，如果要网络版的心理测评系统不是这个价格，还会更高！这种委婉拒绝，也是最近获得的一种方式。

四、冷落纠缠心理沙盘价格的朋友

一位以前合作过的伙计需要标准心理沙盘与团体心理沙盘箱，价格报过去后，估计觉得比其他供货厂家的报价高了一点。从我的经验，高也就是高了100元。本不想再做解释，但是毕竟还算熟悉，就说了材质与工艺方面的事情。最后跟他说，你再考虑一下，也可以从以前给你供货的公司走货。

事后老友说，这几年你确实不一样了，他的意思是，不像我们以前在一起创业时候，有客户电话过来就要委屈自己满足客户。

我指出：能够拒绝甚至筛选客户，说明已经不缺客户了。

做有尊严的心理沙盘生意，是用好的产品与服务帮助客户，而不是在价格是上委屈自己。这也许是这两年做心理沙盘的心得吧。

【李守龙心理博客004】

需心理沙盘，搜索“合君心理沙盘”

转引自被某狼封掉的“心理测试软件李守龙”博客中的内容

这次再次到山东某市，帮合作伙伴基本敲定心理咨询室的装修设计与心理测评云系统的落地部署方案。晚饭后发现宾馆的网络不行，房间有蚊子，洗手间天花板滴水——国企经营的宾馆服务真不行。
这是合作伙伴安排的住处，我只能客随主便。
我想，下次过来我还是自己安排住宿的好。
唯一让我喜欢的是，这么一个不上档次的宾馆，还有很不错的游泳池，而且游泳池包含室内的与室外的。闲来无事自然去游泳了。
一天下来，我只觉得国企的管理与激励，可能是一个难以更改的痼疾。
这让我想起十年前在新疆塔西南石油基地做EAP培训时了解到的情况。当时有石油老工人将自己在北京邮电大学毕业已经在北京工作的孩子，想办法调回基地，做的工作是打扫卫生。据了解，他们打扫卫生是一条街的某一段由好几个人负责，每人工作1天……。
这种情况在内地是很难令人相信的，但在2009年确实真实存在于大西部的国企。

原因是，国企待遇好，好多人不用工作，甚至只是挂个名就行，打扫卫生这样的也算安排工作了，一周工作不几次，拿的工资都差不多。
据说有些人一过四十五岁就“退休”了，虽然离正式退休年龄还远，他们只是挂个名，就让位给年轻人干工作。

其间不止一位接触的人都觉得心理服务已成为很多人的需求，这跟客户方良好福利不无关系。收入不低、但工作压力及外界压力也不小，自然会对心理服务有大需求。可是心理服务如果从企业组织层面对这部分人施展，我觉得不是那么容易有效果。

心理服务的效果是基于个人特殊情况而来的，在中国文化下，想通过国有与集体经济的模式，用大呼隆的方式有没有效果？可行而知。

李守龙，一个流氓
高三时有次上课铃一响，接到一份小纸条，是班花传过来的。 班花面容姣好，身材火辣，口齿伶俐，更主要的是学习成绩好。不过总是一副高冷的样子，像我这种来自农村、皮肤黝黑（因为要下地劳动）、又不会说话的人，能正眼看我，估计都会幸福一星期了。 

班花给我传纸条，周围的同学，特别是男同学，都希望看到里面的内容。 我憋着气，满脸通红，尽量地压着别让心脏跳出来，同时用手捂着因为怕同位看到。

发现上面的内容只有潦草P11的字样，由于P写的比较大，将11压倒下面了。我想当然地以为是让我看第11页。 将几乎所有课本或练习册，都翻到11页，也没发现什么线索。 老师在上面讲，我几乎都没听到，满脑子是P11这个信号。 

好不容易等到下课，我很小心地问，那个纸条什么意思…… 她很惊愕，什么纸条？ 我把那张被攥得黝黑的纸条递给她。 她看了一眼，“噗嗤”笑出声来：“李守龙，你个流氓，那张上写了个”屁”字，是告诉你们周围的人上课不要放屁！”

 我再次满脸通红，周围人哈哈大笑，班花更是笑的花枝乱颤。 原来班花喜欢嗔骂别人，其中“流氓”就是常用词之一。但是那个“屁”字我以为是“P11”,弄得我一堂课云里雾里，想入非非。 

青春期代谢快，难免有放屁的时候，但是周围人中，不是我放屁最多，而且“管天管地，也不能管人拉屎放屁”啊。 原来，班花也是放屁的，而且量也不少，怕别人以为是她放的，影响在其他人中的形象，就让我这个比较黝黑的人来顶包。因为她知道我口笨，不会辩解。 

后来我觉得，人被信任的那种感觉是没法说的。 

选择相信一个人，就等于给自己一个重塑自我的机会，就会自然洒脱了。对班花来说，让我这个农村来的人（在她口中是“流氓”的人），来代替别人对她放屁的注意，有些捉弄人的成分，但更有深深的信任。当然这些道理是后来我们一起躺在宾馆的床上，她告诉我的。 

昨天，接到一个电话。 问：是不是专业做心理沙盘的？ 

我说：是心理沙盘厂家，有什么能帮到你的不？

 他说：我是在网上找到你的，网上那个照片是你不？ 

我说：没错，是我本人，10年心理设备从业经验，组建心理沙盘库房成为心理沙盘厂家也有4个年头了。 

他说:你们应该讲诚信吧？

 我说：看一个人，问是问不出来的，你可以百度下“李守龙心理”或“心理李守龙”你可以了通过我的心理沙盘日记了解到我日常的工作生活，看了觉得我这人不错再合作。只有合作后才知道讲不讲诚信，毕竟每个人对诚信衡量的标准是不一样。 

他说：你这人我觉得不错，你看手头上有个心理沙盘配置的项目你能不能做。 问了大概情况，就是运作心理咨询室建设，涉及到心理沙盘室及其他功能室设计。

 我想对方这么问关于诚信问题，要么之前遇到过不讲诚信的人，要么自己就是不信别人。 找我买心理沙盘很简单，在网上了解清楚我了，再联系沟通，我也要看看找我采购心理沙盘的人讲不讲诚信，我也担心供货不给钱的（这张情况还真遇到过，到目前还有28万多的心理沙盘等设备货款没收回）。 

我本身属于不善闹事那种，老被欺负，我也讨厌跟那些心机狡猾的人打交道。 遇到这样的，钱賺着窝心！ 何必为了钱这东西没了最起码的人心，诚信呢。 

不过，嘴巴里讲的诚信跟骨子里自然流淌的诚信完全是两码事！

 

【李守龙心理博客002（总第700篇，2019-093）】

2019年5月22日是个值得记录的日子，这一天李守龙心理博客（www.lishoulong.cn）开始上线了。

我在朋友圈中发布了这样一句话：明天还会有新的太阳，但永远不会有今天的太阳了。感慨这三年运用博客平台写一些文章，不觉间，与最新的网络时讯同步了。

去年新浪博客改变审核标准，将心理测试软件李守龙的博客禁用后，我就开始思考个人独立博客。由于手头上涉及心理沙盘的工作有些杂乱，以至于网站搭建、域名备案及链接解析都处于从属的位置。

好在，终于在昨天，李守龙心理博客正式上线了。今天作为开始做记录的第一天，将这段时间关于这个博客的定位做一下梳理。

1、李守龙心理博客以当前自己所做的主要工作，即心理沙盘及3D心理沙盘工作与研发为主要内容，围绕工作生活过程中的感悟做分享。

2、针对大健康这个范围的心理学运用，及事关教育方面的评论，发表个人观点。

3、自己学习、分析周围现象的一个平台。

当博客中国告知我3D数字心理沙盘的博客号不能再发有超链接的博文后，我知道个人博客已经成为最急迫的事情了。当然我心里知道博客中国也接受到不小的压力，连我们做个超链接都不允许，这种高度也决定了用户基数。

无论撰写什么样的创业文章，我觉得主要内容还是以心理沙盘游戏的思考为主。不仅仅因为我当前主要做心理沙盘游戏设备，而是因为这款产品是目前心理设备中非常有意思的。

原计划3月份上线的李守龙心理博客，终于在5月底上线了。拖后了2个多月，这可能跟最近两年主要工作节奏有关系，事情定下来后，自己不急不躁了，慢腾腾往前赶，甚至停滞一段时日后再次拿起来。

只要脚步不停，慢就是快！我的地盘我做主，从此不受羁绊，是自由，也是自我约束。

【李守龙心理博客001 总第698篇，2019-092，】

衡量心理沙盘厂家的硬性标准
 周末原本是休息的日子，但是客户通过千牛联系的信息是必须及时回复的。
 周五就有西安的朋友问同样的问题，今天这位问的也是同类问题。大体意思是：心理沙盘厂家的产品报价，为什么淘宝上的价格比阿里巴巴的心理沙盘厂家报价还要低。这其中的潜台词就是，淘宝买心理沙盘的一般不是心理沙盘厂家，而阿里巴巴上卖心理沙盘的应该是心理沙盘厂家。而淘宝卖家的报价比阿里巴巴的心理沙盘厂家的报价竟然还低。

其实，有这种疑惑的朋友，是不知道心理沙盘厂家的标准是什么。
 1、买心理沙盘的客户自然希望通过心理沙盘厂家直接供货而获得价格优惠，借用很时髦的广告语“没有中间商赚差价”；在这些客户眼中，只有心理沙盘厂家供货才能是货真价实的心理沙盘。2、卖心理沙盘的公司很少有宣称自己不是心理沙盘厂家的，其中的心理就是怕客户认为自己不是心理沙盘厂家会扭头就走，因为不是心理沙盘厂家提供给客户的一定是加上利润差价的。3、现实是，无论是阿里还是淘宝的心理沙盘卖家都说自己是心理沙盘厂家，让普通客户更加疑惑。
 心理沙盘厂家的标准到底是什么？
 在上述的文章中，我已经分析过，一推木头一推仓库，是能够开展心理沙盘销售的，任何心理设备公司不会自己出钱、出力去自己生产塑料沙具，自然也不会自己招木工、进木料来自己生产心理沙盘。
 心理设备公司能够组建一定规模的库房场地就已经很不错了，大多数公司都是通过代工厂加工或代发货。至于那些宣称自己就是厂家的单位无论什么情况下，可以通过一个简单的策略来验证：能保证24小时发货的，基本就是衡量标准是不是心理沙盘厂家的硬性标准。
当然能够找到工厂或合作的心理沙盘厂家，对不是心理沙盘厂家的公司来说也是存在的。而这已经成为行业的常态现象。 

 无论通过什么途径进入心理沙盘网，你一定是想进一步了解心理沙盘，或者对心理沙盘本身感兴趣，或者对心理沙盘的价格感兴趣。【当然不排除同行竞争者也会经常光顾，也欢迎你们学习模仿或者共同成长】

      在进行心理沙盘采购行动之前，看看下面的链接文章或者挑选几个你感兴趣的心理沙盘文章读读，一定会对心理沙盘的购买有好处。因为会帮你避免一些不必要的麻烦。

      这些文章是我从400多篇创业日记中摘录整理出来的。

      同时我精心挑选了部分内容，汇聚成电子书小册子《心理沙盘采购15坑》，赠送给有缘的朋友。如果对此感兴趣请阅读：对心理沙盘厂家的扪心自问
——《心理沙盘采购15问——如何避开心理沙盘采购的那些坑》正式发布。如果有缘获得这本电子书，你真的会获得黄金。送给那些对心理沙盘存有好奇心的朋友。

你一定会很好奇，虽然我的主要工作是做心理测试软件的，但不用担心，我没有对你进行心理测试，我只是想让你了解更多一些心理沙盘采购时的注意事项，希望你无论购买我们的心理沙盘还是购买其他公司的心理沙盘，都选择到称心如愿的心理沙盘，仅此而已。

      即便是你买我的心理沙盘，我也不能一定会让你少花钱，因为所有的内容都在，你真的可以跟我们客服联系，认真读一读。
     下面部分是我在《心理沙盘采购15个坑》中的“前言”部分，请结合本网址“创始人说”一起了解我及我背后的公司与产品。

     我是李守龙，我从事心理设备行业今年是第九个年头了，从最初主做心理软件研发到现在销售心理沙盘等设备上，为超过400家单位提供过心理设备。

     我是较早地将心理沙盘进行商业娱乐化（游乐场）的试验者，也是心理沙盘软件化的推动者。所研发的3D心理沙盘已成为同行模仿的对象。

     从2016年十月份到现在，我写了近400篇创业日记。受朋友启发，决定将这些日记中关于心理沙盘的内容进行整理汇总，编成小册子，为采购心理沙盘的朋友提供一个方向性指导。

     但人的认识是有局限的，在我所指的行业“大坑”中，也有我个人的偏向性，或者说有些问题我也没有看到，犯了灯下黑的错误。非常欢迎读过这本小册子的朋友能够指出这些问题，帮助我进一步完善。

下面部分内容是从《心理沙盘采购15问——如何避开心理沙盘采购的那些坑》摘录出来的《序言》部分，感兴趣的话，可以读一读。

在百度搜索“心理沙盘”、“心理沙盘厂家”，你可以找到很多销售心理沙盘的公司，但在选择上一定很困难。因为很多心理沙盘销售公司官网都会说自己是最好的，都是心理沙盘厂家，有专业资质，产品符合参数要求……但你还是担心上当受骗。

当前心理沙盘价格竞争已经白热化，迫使质量一降再降，造成粗制滥造、以次充好盛行。你很希望找到质量有保证、能够直接供货的心理沙盘厂家，但是多数情况下你会遇到心理沙盘销售公司而不是厂家。

心理沙盘厂家跟心理沙盘销售公司不是一个概念。在心理沙盘设备市场，没有真正的厂家，只是超市与小卖部。心理沙盘厂家是“超市或大商场”，会从木工厂定做心理沙盘，也会从玩具厂进购心理沙具；心理沙盘销售公司因自身销售量小只能做“小卖部”，会从大商场或大一点的超市（心理沙盘厂家）进购心理沙盘及套装进行二次销售。

我们公司以前也是“小卖部”，即从大超市中进购心理沙盘进行销售。后来随着业务提升，我们找到山东的代工厂帮我们发货。但是心理沙具这一块的质量配置不是单纯的玩具配置，需要进一步优化组合与专业分配。于是我们在山东青岛组建自己的库房，对心理沙具进行自行采购组合配套。即，目前我们已经是一个比“小卖部”大一点的“超市”了。

从第一单心理沙盘销售出去到现在的8年间，我们经历过心理沙盘市场的各种问题。现在将心理沙盘采购的几个大坑予以公布，期望对采购心理沙盘的朋友有所助益。

相比较而言，虽然心理沙盘价格贵了一点，但所有供货项目，我们会进行配套优化（合理搭配心理沙盘配置及其他设备），为合作伙伴提供保质、价格合理的心理沙盘。

期待我们今次能够合作成功，相信你不会有遗憾或被愚弄欺骗的感觉。

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心理沙盘配置中，塑料沙具为什么这么多？

 心理沙盘沙具是心理沙盘中比较重要的一环。心理沙盘箱体与放置柜可以找木工做出来，但是心理沙盘沙具好像就难以配置齐全，可以从淘宝与阿里上一件一件的购买。但是要满足基本需要，最少要1000个心理沙具，一件一件采购自然是浪费时间与钱财的。

采购过或看过心理沙具配置单的朋友一定会有这样一问题：为什么心理沙盘沙具配置单上的塑料沙具这么多？

细想想这个问题不是很难。

我们知道，心理沙盘沙具需要兼顾尽可能多的种类与数量，以便与现实生活的素材相对应，这样在做心理沙盘治疗或心理沙盘游戏的时候能够尽可能地选取与内在心理意像相对应的素材。

在所有做心理沙盘沙具的材质原料中，简便易行、成本最低的就是塑料。因为大量塑料小厂存在，塑料原料的价格还是比较低的。所以制作心理沙具主要用塑料原料来做。

话说塑料原料成本低，当然这是有时间限定的。2017年初，国家环保严控，从北京及周边向全国各地蔓延，到年底，关停了大量塑料原料生产及加工的工厂。即便是如此，塑料做出的心理沙盘沙具套装的成本也比树脂或陶瓷、手工木材低得多。

一句话，低成本、简单易行的塑料沙具是充斥心理沙盘沙具配置清单的主要因素。

对于做心理沙盘沙具配置的公司来说，都用陶瓷的，当然是既环保又好看。但是陶瓷的模具从开模到着色、烧制，成本居高之外，产品成型也需要时间。

与此相对的塑料沙具可能就既便宜又不费时间。

所以，在心理沙盘沙具配置单上，塑料沙具是占有相当比例的。否则，提供心理沙具的公司是没有利润的。

而在心理沙盘沙具分类上，动物、植物是最主要用塑料来做的，也是占据心理沙具数量的主要部分。

良心的心理沙具配置公司会提供相对均匀的种类分布，尽可能增加人物、建筑物的配置数量。

黑心的心理沙具配置公司提供的心理沙具，除了塑料材质占多数的动物、植物外，还会用小石头之类的充斥数量。

所以沙具数量不是衡量沙具标准的唯一尺度，还要看各种种类、材质的沙具占比是多少。