李守龙心理沙盘日记 93 —我就是要最便宜心理沙盘!不行就加点价吧
前两天接到设备集成商王总电话,王总准备投标湖南某单位的心理辅导室,所以就想跟我咨询一下6000个沙具的专业心理沙盘。由于是第一次咨询,所以王总也很直接,我都还没有开始报价,王总就说能不能便宜一点?
我跟王总讲:王总你不要着急嘛,你投标也要了解一下我们的心理沙盘吧,要不你什么都不知道,怎么去投标呢?
说实话,如果这个时候王总还叫我报价的话,那我肯定直接挂电话,因为比价,我们是完全没有优势。
外面很多所谓的心理沙盘源头厂家,其实是木工厂自己搞个柜子盘子,然后买点沙具回来,转手就卖给你。
这种厂家,他们的主业是木匠,根本不会按照心理学要求选配沙具,所以他们卖给你的沙具,不要指望能有多大的效果,就当充个数好了。
你找他报价,他为了拿订单,肯定是能有多低报多低,然后用的都是廉价、劣质的材料,那些甲醛沙盘、发霉沙盘、开裂沙盘就是出自他们手。甲醛很容易诱发白血病,孩子这么小,能忍心吗?但是,那些木工厂只想着卖得多赚得多,他哪里管孩子的死活。
而我们的心理沙盘,虽然不是镀金的,但是黑胡桃木、红木、樟子松,货真价实,材料安全无毒、气味清新自然,闻起来就让人很舒服。沙具都是由心理咨询师根据客户要求,按照医院治疗的标准来选配,无论是材料做工还是人物神态表情,都非常符合孩子内心诉求。另外,我们选用的沙子,是特定地区的黄海沙,经过多重筛选消毒,手感均匀解压,容易唤醒孩子的内心世界。
而木工厂呢,他们为了便宜就用石英沙或者是用石子磨成的劣质沙、污染沙,手感差,粉尘多,我们怎么能让孩子整天吸尘呢。
所以我们的质量和成本都摆在那,根本没办法跟木工厂比低价。
但这个时候王总很客气地说:好好好,你请讲。所以我才跟王总介绍了我们心理沙盘的特点。
最后王总说:李总,我就是要最便宜的,你能不能给点便宜的呢?我说:不好意思啊王总,我们这里确实没有便宜的,做便宜很容易把口碑做死,我们不敢做啊。
后面王总就挂了电话,我以为就没有然后了。
结果今天王总又打电话过来:李总,我们内部商量了,你的心理沙盘确实是好,实在不行就加点价,但优惠一点,用你们的产品,我们也有信心中标。
我很快就给王总发了报价单。
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【李守龙家庭心理沙盘日记093】