李守龙心理沙盘游戏日记 61—合作多年的刘总,又来订购6套3D心理沙盘
投标在即,北京、广州、湖南都找不到3D心理沙盘原厂家,最后刘总找到了我。
今天又接到了刘总的电话,刘总这次要采购6套3D心理沙盘软件。刘总是东北地区做医疗设备的系统集成商,我们之间的合作现在看也有小5年了。
记得 2019年7月份,刘总准备去投当地一个医院项目,其中的3D心理沙盘设备,他们也是第一次接触。一直想找到可靠的源头厂家,于是刘总就决定亲自来抓这个事。
刘总的同事,最开始是找了北京、广州、湖南3家做3D心理沙盘的厂家。看演示视频,刘总感觉北京那一家的产品确实是不错的,但是当刘总跟他们的技术人员电话沟通的时候,发现他们的技术人员也说不出所以然来,仅仅是懂点表面的东西,所以刘总就感觉他们不是真正的源头厂家。这家公司只能当成了备选方案了,毕竟产品确实不错。
广州的呢,刘总说除了便宜就没什么看头,演示画面太差了,使用操作也不流畅,结果报告更是可怜,所以根本都不考虑。至于湖南那家,也差不多如此。更重要的是,这2家提供的产品从功能与界面上看,基本上一样,对涉及产品与服务方面深层的东西,也都说不出来,连升级与质保承诺都不敢做,所以直接剔除掉了。
后面经过朋友介绍,刘总找到我们,知道10年前我们就做了飞行员3D模拟驾驶引擎项目,内心就感觉这次应该找对了人。
我跟刘总讲,医院项目跟普通项目不一样,普通项目的3D心理沙盘它使用的频率可能就是一般般,所以有点小问题,处理起来还不太着急。但是医院项目,使用3D心理沙盘是非常频繁的,一旦有问题,医生就没办法工作了,会有很多投诉,搞不好就要求你退货,甚至把你拉进设备采购的黑名单。
医院项目是既要稳定性,又要效率性。刘总对此是很清晰的,也想到了这个问题。用刘总的话说,医院项目是真刀真枪地干,不是靠关系运作就能摆平,所以必须找到源头厂家且直接对话。
李守龙/合君3D心理沙盘是自有研发技术,15年以上经验高级软件工程师、10+年心理研发人员,采用的核心算法是独有的沙具意象与5大情绪分析,可以在操作后马上就生成符合目标对象内心世界的分析报告。并且我们已经经过了市场多年的验证,多个医院、军队、司法、学校单位都有采用我们的产品。另外,市场上很多所谓3D心理沙盘商家,都是对我们产品的致敬,其中不少更是抄袭和盗版了我们的软件。这种产品,用起来很多问题,上不了大场面。经过跟我们沟通,刘总更认可了我们的产品与服务。
刘总觉得我们非常靠谱,通过视频会议进行了一次深入的沟通,最后决定用我们参数提交,结果当然是顺利中标了!刘总说要不是找到我们,这个标都不一定能拿下来!所以当时中标第二天就敲定了供货合同,并下了单。
5年多过去了,我们一直都在合作。这次又有新项目运作,刘总带来了6套3D心理沙盘软件的合作。
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李守龙心理沙盘游戏,10多年的心理沙盘厂家,一直为医院、学校、军警部队提供心理沙盘选型配货。
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【李守龙家庭心理沙盘日记061】