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合君奉行货款两讫模式,是3D电子心理沙盘踏坑后的选择

合君奉行货款两讫模式,是3D电子心理沙盘踏坑后的选择


 到年底了,有伙计提出先货后款的方式,被我一口拒绝。合君3D电子心理沙盘遵循先款后货的方式交易,不止如此,心理沙盘套装也是这样。先款后货模式,也是合君惠友经过碰壁或踏坑后不得已采取的。

自从遇到海南某客户的货款拖了2年多,让我们疲惫不堪后,就坚决采用了款到发货的方式,直到现在,那位朋友反倒很认可这种模式了,只今年也有好几单的合作。

2018年做过某C端的心理辅导室建设,3年后货款还有最后一张发票没有结算,也让人窝火闹心。好在每学年都会结算一点。不过经此一折腾,也彻底打消了我们自己承建心理辅导室这样的项目。

先款后货,被我们奉为项目合作第一要律。 其实这种模式,也让我们丧失了某些客户,比如需要走流程报账的C端单位,但失去的这些客户,可能让其他朋友有了生意做,或者我们直接转介绍他们接手,因为他们愿意承担先货后款跟C端做生意。

我想,有些底线的东西,比如款到发货,一定要在最初就告知对方,这不止是对自己的保护,更是是对客户的保护。自己不能承担或不愿走这种模式,就不要硬抗。

3D电子心理沙盘就没有一单先发货后追款的项目吗?有的,不过是通过物流代收货款,就是分段付款,到货物送达客户手上的那一刻,货款全部到账。

其实这种模式还是第一次合作时信任没有完全建立起来,5年多的3D电子心理沙盘销售,只用了一次这样的模式,那是给复旦大学供货时,经销商提出的。后来的项目,嫌麻烦直接就用全额付款了。 

最近有伙计提出,3D电子心理沙盘要一台,但年底手头太紧张,没有周转资金,希望先发货,后面到账后再结算。对此,只能遗憾地说,如果坚持没钱订货,那这种生意就不做了。其实最不济还可以通过阿L下单—信用卡支付的。

“决定先发货再追账,不要相信对方承诺的按期回账,也要有失去这个客户的心理准备”。既然总要失去客户,何不在货物还在自己手里的时候失去呢?

经过踏坑与碰壁,合君3D电子心理沙盘采用先款后货的模式,也慢慢踏出了有自己色彩的一条路。

  【心理沙盘李守龙博文日记总第1136篇,2020-267】

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